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    又一对电商结盟,创业家兄弟与够麻吉为何从敌人变盟友

    发表时间:2018-04-16 21:05:33, 来源:易配网

    大者恆大的道理在很多产业都适用,在电商业界或许也没有例外。

    面对大型电商平台的步步进逼,中小型平台业者相互结盟、整併,就成了生存突围的一个选项。自去(2017)年以来,已陆续看到friDay购物併GoHappy、uitox入股86小舖、LINE併嚮网科技,还有今年初雅虎奇摩购物中心和雅虎奇摩商城整併。而今(16)日则是再有创业家兄弟与够麻吉共同宣布双方已签约结盟,预计在6月上线的新版GOMAJI宅配购物频道,分别会就商品、系统运营,和行销、导流分工合作,不过这项合作不涉及股权交易。

    小平台遇上大平台,价格、流量、商品丰富度都是挑战

    在缺乏产品差异化等独特优势情况下,可以想像要与规模可能大上将近10倍的敌手对战,可能会遭遇到什么样的挑战。举例来说,今天同一个品牌,相同容量的饮品,大平台有足够的资金和流量,或许可以一口气订购十万瓶,相对之下,中、小型平台或许就只能採购一万瓶。

    这样的採购规模差异,直接带来议价空间的不同。对大平台来说,每瓶饮料或许卖10元还可以有利润,但中、小平台若要跟进10元标价,则恐怕就得赔本销售,卖愈多、亏愈多;可是如果不跟进,又可能会面临销不出去的窘境。

    在缺乏商品独特性的情况下,中小型平台要和大平台比拚价格会比较辛苦
    创业家兄弟

    除了採购规模直接造成成本差异,在流量的取得上,大平台也更具优势。而且不难发现,不论momo、PChome还是虾皮,都在藉由服务的提升,以及不断扩大商品丰富度,积极抢占消费者心中那个购物第一站的位置,包括雅虎奇摩今年决定整合购物中心和商城,增加商品丰富度就是很重要的一项考量。而这也是为什么在面对近几年网路流量成本不断提高的问题时,大平台显得相对更具承受能力。

    营收冲高,获利却大减六成

    所以就创业家兄弟为例,去年可以看到他们投入更大的行销资源导客、并且藉由聚焦在少数热销商品,以尽可能大的销售量去换取较佳的议价能力,进而打造低价爆品,也确实达到冲高营收的效果。但这种自砍毛利,又拉高营运成本的微利营运方式本来就辛苦,若消费者来此又只锁定特定几样低价商品,无法带动其他利润较佳的商品销售,则获利就会是更大的挑战。

    因此,如果看去年的营收成长率,创业家兄弟超过2成的成长表现可以算得上是名列前茅,但若是进一步去看获利,则momo守住了成长,创业家兄弟则是大减超过6成。

    相信这也是为什么创业家兄弟自去年下半年开始改变策略,陆续公布了几项合作案,如去年底和全家的冷冻店取合作、年初和团购网站ihergo合作等,今日则是再宣布找上营运性质与生活市集相近的GOMAJI宅配购物频道。

    创业家兄弟与够麻吉合作,从竞争关係变成合作伙伴
    创业家兄弟

    改变策略,把敌人变盟友

    创业家兄弟总经理郭家齐表示,化敌为友,是希望藉由联手商品採购策略,及系统端的资源共享,创造更强的议价能力,并也掌握更多消费数据,共同提升经营效益,抢下更多市占率。

    而所谓合作,基本上就是前端运营的会是GOMAJI宅配购物频道这个品牌,行销导流也会是由够麻吉负责。另创业家兄弟除了会将生活市集全站6000个商品导入GOMAJI宅配购物频道,也会成为其他供应商的对口,并且负责整体后端系统运营,有点类似系统服务商的角色。不过创业家兄弟方面表示,他们不收取系统服务费,主要会就销售成果拆分利润。

    双方表示这个合作案预计会在6月上线,另GOMAJI行销长吴维豪提到,接下来也将透过结盟提升够麻吉的旅游频道服务。

    藉由这样的结盟,最直接也最明确的效果就是让彼此都少了一个竞争对手,但一加一的合作力量,是否已经足以抵挡巨人的攻势?


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